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【让商业更简单】海格云链 裂变商业新模式 赋能产业新发展!
日期: 2019-07-23
浏览次数: 3580

任正非说,未来的信息社会是云的社会,云社会的基础是链接和计算。在云社会中,“按需取用,按需付费,集中管理”是最有价值的商业模式,是最美的商业模式,也是对产业最大的震撼。它必将延伸至IT之外,改变整个商业的经营思维。


在百年未有之大变局中,在这个最美的时代里,位于深圳市盐田区总占地面积2.1万平米,总建筑面积近9万平米的海格云链大楼被列为国家发改委资助项目、深圳市“十三五”规划试点项目、盐田区重大项目,为什么?它对商业业态创造了什么样的价值?


海格云链,让我们充满了想象和期待!


【让商业更简单】海格云链 裂变商业新模式 赋能产业新发展!

海格云链大楼外景


达尔文说,自然界的竞争,并无必然法则可寻,关键在于个体偶发,是个体自发变异主导着进化的必然。个体为适应环境所作的奋斗、努力,可以造成种类的革新和延续。正如市场的竞争促使每一个企业不断的为客户、消费者创造新的价值,这就是企业的演化,所以从这个角度来说,物流及供应链企业也都在不断的演化之中。


就是因为海格以数字化使得供应链透明化,以信息化穿透品牌商及经销商的组织边界使之进行链接进而减少重复及不必要的成本环节,并最大限度地让品牌商及经销商省去“烟囱式”的企业建设成本,以云计算重构企业的运营理念,以“按需取用,按需付费,集中管理”的众包模式服务客户,让品牌商及经销商的社会化分工更加精细,让供应链的每个环节都最大限度地创造自身的价值。


重 构


中国社会物流总费用居高不下的破解重点不能只停留在于物流执行层面,而是需要着力在物流执行之前。中国快消品行业的产供销链条冗长,商业订单的碎片化与多级化造成全社会的总交易成本太高了,而在总交易成本里面物流只是其中的一部分。 


从原材料到工厂,工厂到总代,总代到二批,再到三批,再到终端,再到零售,零售再到消费者,交易链很长。每个环节中,又普遍都是产品分别在找渠道,渠道分别在找产品,这都是交易的成本。


当一个商品在链条中发生六次交易的时候,反映在物流上往往就是六次的运输、装卸、存放。每一个环节都有自己的库存,每一个环节都有卖不掉的尾货,部分细分领域商品的链条总物流费用加起来甚至超过零售价的30%甚至60%


如果整个供应链网络的数据是可穿透的,能够实现实时动态的交互,这些问题都将迎刃而解。


【让商业更简单】海格云链 裂变商业新模式 赋能产业新发展!


海格当时在做这样模型的时候,发现要想帮客户节约成本、提高效率,需要从商业订单的计划管理开始考虑。但若没有合适的信息化工具把客户业务链条中的多级信息流打穿,就没有能力提升计划管理,就没办法做好各项资源的有效整合与优化,因为整合与优化的主要工作之一是要做合并同类项,要从大量的数据中去进行筛选与匹配。


物流、信息流、资金流都是为商流服务的,所以商业才是客户最关心的。正是海格深谙客户的管理层最最关心的根本不在物流,而是生意本身。比如经销商想要更方便地买到性价比更好的产品,也想找到更多的分销商;品牌商也希望让老产品更通畅地进入新市场,让新产品能够快速接触到经销商或消费者。能否为各类型品牌商、贸易商、经销商与零售商客户群体提供进一步的商业增值服务,协助客户的交易更方便、更高效呢?因此海格自建了海格云链大楼,定位为国际贸易B2B展示与交易的服务综合体,将为交易各方提供丰富的商品展示、活动交流、贸易增值、货物分拨与配送、共享办公等综合性服务。


【让商业更简单】海格云链 裂变商业新模式 赋能产业新发展!


基于商业的真实数据、动态的交易信息及交易的辅助参与、还有过程物流的控制,这就是资金一直在努力寻找的场景。通过动态的真实的商流、物流与信息流这三流的闭环,资金就能获得更加有效的风控抓手,在这个通道找到适合它特性的资产,令两者高效融合。


因此,中小企业融资难的问题不能只让银行或其他金融机构独自去面对和解决,更不能依靠供应链企业去独自解决,而是应该通过让供应链与金融这两个行业进行紧密协同,互通有无,共享共担,一起碰撞出美丽的火花,为广大中小微企业动态提供高效且低成本的供应链和金融服务,实现真正意义上的普惠。


这个“供应链+金融”模型就是海格多年来一直提倡并努力去实现的一个方向。至此,海格已经具备了所有B2B供应链服务的平台化属性。


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体验馆、报告厅、洽谈室


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Loft 阶梯


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共享办公


在这个服务平台上,海格要把这四流集合起来,把各种资源链接起来,打造一个完善且强大的“生态圈”,为交易各方赋能,促使交易各方的生意变得更简单。为此,海格依托科技力量打造了四流合一的现代化服务平台——“好易商”,致力于依托线上B2B供应链服务平台与线下国际商品交易及文化交流产业园,为品牌方(卖方)提供品牌引入、孵化和培育等服务,通过赋能经销商(买方)建设与协同销售生态,有效对接买卖双方资源与需求,进而达到促进双方交易的目的。通过“四流合一”综合供应链服务体系,全面支持买卖双方交易的顺利进行,帮助双方更轻松的直接完成交易。


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互联网降低了交易成本,所以有很多中间的本来没有价值的贸易商或经销商会被时代所淘汰,这个趋势是挡不住的。反过来讲,这些中间商本来已经沉淀了很多的产品和很多的渠道,其实他完全可以把自己变成一个区域或渠道的服务通道,应该去做更多的通道的链接,去做服务,做一些品牌在当地的推广宣传、培训、售后服务等,真正成为链接消费者和终端的精细服务平台。这才是经销商该去干的事,而不是只做商品的二道贩子。他可以不再需要只赚差价,只要把蛋糕做大,仅赚取服务费就已经非常可观了,这个服务是市场需要的,高效地、精确地让产品到达消费者,实际上一定是需要专业化的、精耕细作的中间服务商的。


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海格现在是做像纱布一样的网。海格要打造的B2B服务平台是一种开放式的、网状结构的,它可以穿透,支持从工厂到总代也支持从工厂到省代,也支持从工厂到小卖部,也支持工厂到消费者,也就是2B2B2B……一直到2C。同时,海格打造的是一个服务交付型的,是为交易各方赋能的B2B平台,而不是自己去交易。在这个平台上,各方按需取用,按需付费。


截止目前,好易商各个层面的架子已经搭建起来了,部分内容也有所充实,接下来需要的就是不断叠加、复制,实现裂变。对这个平台,客户以及各方都很期待,政府也很期待。政府觉得这个模型是非常好的,一定要做出来,这个模型的成功必将利国利民。


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赋 能


所有的B2B生意逃不开供应链结构金字塔。传统模式下,所有生意落地都要靠企业自己搞定金字塔的各个环节。但是,企业自己单独处理的时候,身单力薄,所以没办法高效地去经营和扩张。海格通过金字塔立体式服务给企业赋能,要物流给你物流,要资金给你资金,还要不断地导入产品给你,不断地帮你开拓渠道。


赋能,意思就是我只是个支持者,海格是不介入客户生意的但了解甲乙方经营思维的丙方,相当于我只是一个管家,但我是一个很专业的管家。


客户的资金部:虽然我是丙方我不能承诺,但没了压力我就可以更广泛地用互联网的方式,用供应链+金融的思维,帮你找钱,还找便宜的钱,我就是你的资金部。


客户的产品推广部:我们不断地给你拓展新渠道,你只需在好易商上面清晰地告诉我招商条件,你想找什么客户,是省代理还是区代理,是市代理还是消费者,你来定规则进行选择。客户只需要在好易商上开个店,自己开或者委托我帮你开个店,两种模式我都支持。甚至说你关起门来自己做,我们为你定制私域平台。我是你的销售部,你的中国办事处或者广东办事处,或者海外办事处,都可以。因为好易商是互联网平台,没有地理限制。


客户的采购寻源部: 我会源源不断精确地推送你想要的产品。你看到的东西都是你感兴趣的,做家电的就不需要去看化妆品。如果你一定要感兴趣,你就自己去挂,这个可以送给你。你不需要经常到全球去寻源了,成本很高的。还有海格云链大楼作为基地来支持你,这里有长期展示,随时来体验新的产品。这个基地的展示是永不落幕的,可以理解成是个线下批发市场。


客户的IT部: 除了ERP这种客户自己的内部系统,海格已经开发了完善的交易工具,你租我的系统就好了。如果客户想买断,想自建数据库,也行,我是开放的,看客户的选择。这时候我是你的IT部,或者科技公司。然后,我可以来配合你的ERP系统与外部进行链接。海格旗下有两个科技公司来进行技术支持。


客户的订单处理部:只要客户愿意让我帮你做这么多的链接,其实我就变成你的跟单员了,你不用养这么多跟单员,会德语的、日语的、英语的……未来做生意你可能世界各地的产品都想要,但你养那么多跟单员干嘛?很贵的。我们帮你跟单,帮你安排物流活动,以保障订单履行到位。


客户的物流部:解决了这个人力成本问题后就又回到落地的物流执行问题。我们按照订单逻辑帮你管理多种单元的不同类型的物流企业,直接运输成本、仓储成本上可能下降的空间不大,但是我可以帮助做物流计划和优化,或减少环节。并且,你也不用担心因起订量制约而无法实施零散订货或配送。


海格的愿景是成为中国最具价值的供应链服务企业,所提供完整供应链服务是菜单式的,从供应链系统、品牌推广、商品寻源、资金引入、物流管理或执行等等,依据客户自己的不同需求而积极响应。总之,海格的目标是让交易变得更简单,让客户更成功。



在互联网上半场,以“颠覆”为底层逻辑的消费互联网之争,其硝烟仍旧弥漫;而互联网下半场,以“赋能”为逻辑起点的产业互联网时代,早已风起云涌。


从自营类F2C电商模式的网易严选、淘宝心选、京东京造,到平台类F2C电商模式的拼多多拼工厂,再到C2M电商平台模式的必要商城,携流量杀器的重量级玩家试图以不同姿势贴近C2M。但C端流量无法穿透非标准化行业的现实,让众多的C2M先行者成为开拓者。


在产业互联网时代,引领潮流的只能是对行业有深刻理解、真正尊重和理解B端客户痛点的供应链深耕者。因此,我们有理由相信,集“连接器”“工具箱”和“生态共建者”为一身、并在供给侧有众多可链接资源的海格云链赋能型C2M模式,必将成为互联网下半场不容忽视的弄潮者。


来源‖销售与市场

整理‖海格云链品牌部

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